有企業說“品牌（pái）比渠道重要”，但也有的企業提出“渠道比品牌重要”，其實這很好理解，認為“品牌比（bǐ）渠道重（chóng）要”的人大部分為辦公家具廠市場部的人（rén），或者是做市場（chǎng）出身的高層經理（lǐ）人;而（ér）認為“渠道比品牌重要”的人，是銷售部的人，或者是做銷售出身的高層經理（lǐ）人（rén）。品（pǐn）牌（pái）重要，還是渠道重要?就是在中國的（de）整個（gè）製造行業也是一個延續了很長時間的話題。那麽，品牌和渠（qú）道，到底孰輕孰（shú）重呢?
      越來越多的辦公（gōng）家具公司認識（shí）到，隻有控製了渠道，才能有（yǒu）穩定（dìng）的銷售。所以，很多企業都（dōu）建立自主銷售渠道。但（dàn）建立自（zì）主銷售渠道並不等於說完全憑借自身的力量去建設銷售網絡（luò）。很多辦公家具企業的老總不甘心公司的銷售利潤被別人瓜分，雄心勃勃地規劃著構建自己的銷（xiāo）售帝國，企圖（tú）通過廣（guǎng）泛設（shè）立銷（xiāo）售分公司、辦事（shì）處或專賣店等形式（shì），繞過中（zhōng）間商，直接將產品銷售（shòu）給最終用戶和消費者。但事實證明（míng），這是一種（zhǒng）規模不經濟的做法，最終往往得（dé）不償失，這在家具企業的（de）自主渠道建設（shè）中的一個重要理念，隻要保證了代理商和渠道商的利益，公司的銷售鏈才能在（zài）正常的軌（guǐ）道上持續的擴大!
      辦公（gōng）家具廠家在（zài）選擇（zé）多元（yuán）化（huà）的今天，家具消費已日益理性化。那種不注重產品的品質提高，隻在意通過廣（guǎng）告製造（zào）轟動效應的銷售手（shǒu）段已不合時宜。這樣的產品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費者，虛高的定價隻（zhī）能讓消費者望而卻步。因而，沒有品質保證的（de）品牌（pái）隻能是空中樓閣，製造著一種沒有根基的虛假繁（fán）榮（róng），這樣的品牌注（zhù）定不會（huì）長久。
      家具品牌隻有擁有了高品質的產品和成熟的品牌做保證，才能在與渠道商的對話中占（zhàn）主動地位，掌握對渠（qú）道（dào）商的控製權，品質與品牌（pái）建設是一個相輔相承的過程。隻有品（pǐn）牌知名，消費者才（cái）會慕名而來;隻有（yǒu）品（pǐn）質過（guò）硬，產品才能長期暢銷。而產品暢銷又能使生產規模（mó）化，從（cóng）而使成本（běn）下（xià）降，真正做到物美價廉，好而不貴（guì）。
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